BTSO Bursa Business School’da ‘Değer Odaklı B2B Pazarlama ve Satış Eğitimi’

Uludağ’da hayata geçirilen BBS’de iki gün süren program boyunca, B2B dünyasının dinamikleri ve müşteri kazanımı stratejileri uygulamalı çalışmalarla ele alındı.

Eğitimde Öne Çıkan Başlıklar

Programın ana odak noktaları, katılımcılara değer odaklı stratejiler geliştirmede yol göstermek oldu:

• Pazarlama: Müşteriye ulaşma stratejileri, doğru segmentasyon ve değer önerisi geliştirme.
• Analiz: “Aim–Pain–Gain” modeli ile müşterinin hedefleri, sorunları ve beklentileri.
• Satış: Satış sürecinin yapı taşları, etkili müzakere teknikleri, takip stratejileri ve güven inşasının önemi.

Dr. Yusuf Soner: “Pazarlama Talep Oluşturmak, Satış Realize Etmektir”

Eğitmen Dr. Yusuf Soner, satış ve pazarlamanın stratejik bir disiplin olduğunu vurguladı. Soner, B2B dünyasındaki başarının sırrının, sadece ürün satmakta değil, müşterinin değerini anlamakta, güven inşa etmekte ve çözüm ortağı olabilmekte yattığını belirtti.

Dr. Yusuf Soner: “Satış bir sonuçtur; asıl mesele müşterinin değerini anlamak, güven inşa etmek ve çözüm ortağı olabilmektir. Pazarlama talebi oluşturmak, satış da bu talebi realize etmektir.”

Soner, BBS’nin kent ve ülke ekonomisinin gelişimi için çok güçlü ve özel bir merkez olduğunu, firmaları yeni ekonomik dönüşüme hazırladığını dile getirerek BTSO’yu tebrik etti.

Katılımcılar Memnun

Eğitim katılımcılarından AVG Otomotiv Kurucusu Barış Güler ve Burpol firmasından Satış Mühendisi Tuğba Gencan, BBS’nin sunduğu imkanlardan ve eğitimin faydalı içeriğinden duydukları memnuniyeti dile getirdi.